Expertises
– (Online) marketing
Vraagstelling
In 2024 klopte BRIXXonline aan met een uitdaging die veel organisaties herkennen: hoe vergroten we onze zichtbaarheid in de markt én hoe zorgen we tegelijk voor een structurele groei in het aantal leads, zonder dat we onderweg verdrinken in aanvragen die niets opleveren. BRIXXonline zag dat er opvallend veel SPAM-leads binnenkwamen, en dat de leads die wél echt waren niet altijd een duidelijke aankoopintentie lieten zien.
Aanpak
Voor BRIXXonline kozen we voor drie sporen die elkaar versterken, zodat we niet alleen aan de bovenkant van de funnel werken (herkenning en vertrouwen), maar ook aan de onderkant (conversie en kwaliteit), én ondertussen bouwen aan een basis die elke maand doorwerkt. Het uitgangspunt was simpel: zichtbaarheid is alleen waardevol als je zichtbaar bent bij de juiste mensen, en leadgeneratie werkt pas echt als de data die je gebruikt ook écht klopt.
LinkedIn: Vastgoedprofessionals zijn goed bereikbaar via LinkedIn. We bouwden op LinkedIn aan autoriteit met content die bewust inspeelt op actualiteit en onderwerpen die relevant zijn voor beslissers, zodat BRIXXonline consequent in beeld komt wanneer de doelgroep nadenkt over deze thema’s. Daarnaast maakten we gebruik van thougt leadership campagnes vanuit de persoonlijke kanalen voor meer bereik.
SEA: Parallel daaraan hebben we Google Ads en BING ads ingezet als performance-kanaal, omdat daar de intentie vaak het meest tastbaar is. We hebben irrelevante zoekopdrachten actief uitgesloten met negatieve zoekwoorden, formulieren aangescherpt om SPAM te filteren en conversiedata gebruikt om het algoritme te laten optimaliseren op waardevolle aanvragen in plaats van alleen volume. Tegelijk verzamelden we nieuwe, relevante data, zodat het systeem niet stuurt op kwantiteit, maar op signalen die passen bij echte koopintentie.
GEO en SEO: Als derde pijler hebben we een SEO- en GEO-tactiek toegevoegd die zorgt voor structurele vindbaarheid op de thema’s waar BRIXXonline op gevonden wil worden, zodat de afhankelijkheid van betaalde kanalen afneemt en de leadstroom stabieler wordt. We brachten de zoekvraag in kaart op basis van intentie, vertaalden dit naar een logische content- en paginastructuur en optimaliseerden bestaande en nieuwe pagina’s.
Door de AI-ontwikkelingen in de markt optimaliseerden we content voor GEO (Generative Engine Optimization) zodat BRIXXonline beter zichtbaar wordt in AI-gedreven zoekomgevingen en nieuwe zoekinterfaces.
Resultaat
Onze samenwerking met BRIXXonline laat zien dat data in de praktijk vaak het verschil maakt. Met de juiste sturing op doelgroep en intentie kun je de instroom laten groeien zonder dat de kwaliteit verwatert. Het resultaat is een jaar-op-jaar groei van 100% in het aantal leads, waarbij de leads bovendien aantoonbaar waardevoller zijn geworden.
“Mede door marketing effectief in te zetten hebben we een mooie groei gerealiseerd.”
– Jurjen, directeur Metafoor Software
